Vender a sua casa não é um negócio fácil, sendo que cada imóvel se adequa a um comprador diferente. A abordagem adotada para anunciar um imóvel também pode variar de acordo com cada caso específico: um leilão pode ser favorável para um, enquanto uma campanha direcionada a um determinado país pode ser mais eficaz para outro.
Da mesma forma, a decisão de recorrer a um agente imobiliário ou de vender um imóvel a título privado também pode mudar dependendo das circunstâncias.
É um sinal de quão popular é a venda de uma propriedade diretamente online que o Channel 4 está lançando uma nova série na segunda-feira, 20 de outubro: How To Sell Your Home, de Sarah Beeny. Se você está debatendo os prós e os contras de vender online sozinho, avaliamos cinco razões pelas quais o FSBO pode ser mais adequado para sua casa do que um agente.
1. Reputação
Os agentes imobiliários têm uma reputação estereotipada como ruim. Embora sejam alvo dessa generalização injusta, existe uma minoria que realmente causa problemas. De fato, em 2013, as reclamações feitas ao The Property Ombudsman sobre agentes imobiliários no Reino Unido aumentaram 23% em comparação com 2012. Apenas uma em cada oito dessas reclamações resultou em uma revisão formal, enquanto a maioria estava relacionada ao setor de aluguel privado. Mas, das reclamações sobre vendas (30% do total), dois terços foram apresentadas por vendedores, o que significa que as más práticas dos agentes ainda podem ser um problema real para quem deseja anunciar seu imóvel.
Embora muitas vezes injusta, esta reputação também pode comprometer a forma como a sua propriedade é vista; se um corretor de imóveis lhe mostrar uma casa e disser que ela é perfeita, é mais provável que você acredite nele ou na pessoa que mora lá?
2. Custo
Os agentes imobiliários oferecem um serviço detalhado e profissional. Essas habilidades, porém, podem ter um custo alto. Os serviços FSBO são muito mais acessíveis, sem comissão para listar sua propriedade online. Os portais imobiliários também significam que, para quem tem um orçamento limitado, o seu anúncio ainda pode atingir um público amplo.
3. Apresentação
As fotografias são fundamentais para criar uma boa primeira impressão, seja num anúncio online ou numa montra. Sites e livros inteiros, porém, têm se dedicado a exibir fotos ruins de propriedades tiradas por agentes imobiliários. Talvez seja hora de você mesmo segurar a câmera.
4. Horário de trabalho
Vender uma casa é como ter um segundo emprego. Os agentes imobiliários, no entanto, podem estar a vender muitas casas ao mesmo tempo, o que significa que podem perder uma consulta vital para a sua propriedade. Alguns podem até ser agentes de meio período ao lado de outra carreira. Vender uma casa sozinho consumirá seu tempo, mas você também saberá que é responsável por atender e lidar com as consultas e que está economizando dinheiro ao pagar outra pessoa para potencialmente gastar uma quantidade semelhante de tempo para encontrar um comprador .
5. Controle
O controle é o principal motivo para considerar vender sua casa por conta própria. Desde ficar de olho no seu orçamento de marketing até garantir que suas fotos sejam o que você deseja, uma listagem FSBO significa que você está no comando do processo de vendas. Da mesma forma, você controla quais informações são compartilhadas com os compradores quando os passeios são realizados – crucial se você deseja evitar divulgar o motivo da venda – e também pode ditar quaisquer negociações sobre o preço pedido.
Foto: The Tim
