Vender um imóvel a um comprador estrangeiro é praticamente o mesmo que vender um cliente local, os agentes imobiliários que ouvem o seu cliente, conhecem as suas necessidades e se adaptam em conformidade, terão sempre uma melhor oportunidade de fechar uma venda. A distância e como superá-la é um dos maiores problemas. Como mostrar um determinado imóvel a um cliente sem a necessidade de ele entrar no avião é muito mais fácil com smartphones e tecnologia. Os compradores estrangeiros não saberão quais são as melhores áreas para comprar e quais evitar. Os preços dos imóveis e a quantidade de atividade no mercado local são coisas que eles vão querer saber. O que eles podem alcançar com seu orçamento e mostrar exemplos torna a coisa real. O conhecimento dos custos típicos de funcionamento de uma propriedade, incluindo os impostos locais, irá ajudá-los imensamente. A proximidade de aeroportos locais, estradas principais e estações estão no topo das listas de muitos compradores estrangeiros. Alguns estarão a considerar comprar uma segunda casa no estrangeiro e poderão querer saber o preço do aluguer de uma propriedade e as possibilidades de alugá-la a turistas.

As barreiras linguísticas, os processos legais, a transferência de fundos, a segurança dos seus fundos e a credibilidade do agente imobiliário são todos receios que um comprador irá considerar. Bons corretores imobiliários levam esses fatores em consideração e ganham credibilidade e confiança ao reconhecê-los.